Ejecutivo de Ventas

Puede que conozcas a McCormick como líder en hierbas, especias, sazonadores y condimentos, pero esto es solo el comienzo. En McCormick siempre estamos buscando personas que aporten su talento y su esencia única a nuestro equipo.

Nuestros colaboradores - más de 14,000 en todo el mundo - son quienes hacen de McCormick un excelente lugar para trabajar.

Estamos buscando contratar a un(a) Ejecutivo de Ventas bajo un esquema de trabajo híbrido (60/40) para nuestro sitio en Interlomas, Estado de México. Este esquema contempla 3 días de trabajo en la oficina y 2 días de trabajo remoto.

Lo que ofrecemos:

Las mejores personas merecen las mejores recompensas. Además de los beneficios que esperarías de un líder global (seguro médico, vacaciones pagadas, etc.), también ofrecemos:

• Compensación competitiva
• Oportunidades de crecimiento profesional
• Flexibilidad y apoyo para las diferentes etapas y decisiones de la vida

Descripción del puesto:

Ser un generador del crecimiento de la venta y utilidad establecidos por la organización, para logra alcanzar los objetivos establecidos en el plan de la empresa, consolidando nuevos negocios, garantizando el mantenimiento y crecimiento orgánico de las cuentas asignadas, con el fin de asegurar el crecimiento y la estabilidad del negocio a largo plazo.

Responsabilidades:

• Ejecución de estrategia comercial con el cliente, anticipando necesidades para garantizar el crecimiento y cierre de nuevos negocios (seguimiento de proyectos, identificación de fortalezas y debilidades de la competencia, penetración en otros segmentos del mismo cliente, construcción de pipeline, entre otros). Accountability para la toma de decisiones y seguimiento de proyectos y oportunidades. Desarrollo de Red de distribuidores y mayorista, implementar procesos para maximizar la penetración en este mercado.
• Análisis de precios y márgenes en conjunto con la gerencia con el fin de maximizar la rentabilidad de las cuentas y unificar precios entre distribuidores, tanto para los nuevos productos y del mantenimiento de la cartera de productos activos (negociación de ajustes por incremento de precios, cotizaciones de productos de línea y nuevos proyectos).
• Construir y fortalecer la red de relaciones con los principales tomadores de decisiones del cliente a todo nivel, buscando reuniones top – top en las cuentas que se designen como estratégicas.
• Administración de las cuentas mediante el manejo de las herramientas administrativas, CMR, Seguimiento de proyectos, desarrollo de Pipeline, DSO, Forecast Accuracy y IBP process.
• Monitorear y ejecutar plan de acción a partir de los indicadores de desempeño de las cuentas asignadas.

Requerimientos:

• Ingeniería o Licenciatura en Alimentos, Química, QFB o a fin. (Puede ser trunca con la experiencia de 5 años).
• 5+ años de experiencia de ventas en empresas de ingredientes (B2B).
• De preferencia manejando cuentas Globales o con filiales en otros países.
• Experiencia con Salesforce o algún otro sistema de administración de ventas.
• Ingles avanzado.

En McCormick nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si cumple con los requisitos del puesto, se le considerará para el empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido, edad ni ninguna otra característica protegida por la ley.