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Un.e Responsable Compte Clé Grand Public France

Date: 10 oct. 2021

Emplacement: AVIGNON, 84, FR, 84000

Entreprise: McCormick & Company

 

McCormick EMEA – ANNONCE INTERNE

Avignon

Responsable Compte Clé Grand Public France (H/F)

Cadre - CDI

 

  • Description du poste

Poste basé à Avignon au sein de la Direction des Clients Nationaux, l’objectif de ce poste est de contribuer au développement des ventes et des profits de McCormick par la mise en œuvre des Stratégies et Plans d’Action auprès des Centrales d’Achat Nationales dont il est en charge.

 

  • Principales missions :
  • Négocie les accords commerciaux annuels avec les clients dont il/elle a la responsabilité
  • Contrôle les accords de coopération commerciale ainsi que les coûts directs de ses clients
  • Contribue à la construction de la politique commerciale et à sa mise en œuvre chez ses clients.
  • Développe le Chiffre d’Affaires de ses clients par ses analyses et ses plans d’action
  • Elabore avec le Category Manager le plan de développement des activités convenues dans le cadre des négociations
  • Conseille et apporte le soutien nécessaire auprès de la Force de Vente (Directeurs de Zones et Chefs de Vente Régionaux) dans le cadre des négociations locales
  • S’assure de la bonne circulation de l’information auprès de ses interlocuteurs internes et externes (force de vente, logistique, contrôle de gestion, finance, service clients, équipe Demand Planning, etc...).
  • Identifie les risques et opportunités sur chacun des comptes dont il a la responsabilité et recommande des plans d’action

 

  • Profil souhaité :

-             Niveau d’étude supérieur Ecole de Commerce ou équivalent

-             8 années minimum d’expérience incluant un poste marketing / trade marketing dans une entreprise référente FMCG, un poste de management d’équipe terrain, et de la négociation en centrale régionale ou nationale

-             Excellente connaissance de la grande distribution française

-             Anglais courant

 

  • Qualités personnelles demandées :

-             Capacité à atteindre ses objectifs

-             Compétences avérées en négociation

-             Résistance à la pression

-             Vision et réflexion stratégique

-             Bonne connaissance des environnements Marketing/Ventes/Achats chez l’industriel et les clients

-             Travail en équipe

-             Rigueur

 

 

Au-delà de votre parcours, votre motivation, votre envie de réussir et votre énergie feront la différence !

En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, McCormick s’engage en faveur d’une main-d’œuvre diversifiée.