Dyrektor Sprzedaży Terenowej i Hurtu w Rynku Tradycyjnym

Lokalizacja: Stefanowo k. Warszawy

Hybrydowy model pracy

GŁÓWNE ZADANIA:

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży w rynku tradycyjnym w ramach współpracy z dystrybutorami. 
• Zarządzanie i nadzór nad planowaniem oraz realizacją zakupów i sprzedaży poprzez dystrybutorów.
• Odpowiedzialność za wynik sprzedaży w rynku tradycyjny do poziomu Net Sales oraz marży brutto
• Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami w kanale tradycyjnym
• Koordynacja działań promocyjnych, inicjowanie i wdrażanie projektów marketingowych oraz trade marketingowych
• Analiza wyników sprzedażowych oraz wdrażanie działań poprawiających efektywność.
• Kontrola budżetu dystrybutorów. Utrzymywanie poziomu należności w ramach ustalonych warunków handlowych
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym z działem lokalnych key account managerów, działem bussines development, kontrolingu, logistyki oraz marketingu
• Zarządzanie zespołem terenowy sprzedażowym w rynku tradycyjnym– motywowanie, rozwijanie kompetencji oraz dbanie o jego efektywność i integrację.
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji, identyfikowanie trendów oraz wdrażanie odpowiednich strategii.
• Negocjacje z kluczowymi klientami rynku tradycyjnego : Grupa Specjał , Grupa MPT, kluczowi dystrybutorzy. 

PROFIL KANDYDATA:

• Doświadczenie na stanowisku kierowniczym w branży FMCG
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej
• Doświadczenie w kontaktach z klientami rynku tradycyjnego, w szczególności z Grupą Specjał, Grupą MPT oraz dystrybutorami 
• Doświadczenie we współpracy z klientami detalicznymi i hurtowymi
• Gotowość do odbywania podróży służbowych i prawo jazdy kat. B
• Nastawienie na realizację celów i poszukiwanie rozwiązań
• Komunikatywność i łatwość w nawiązywaniu kontaktów
• Zdobyte w praktyce i wysoko rozwinięte zdolności negocjacyjne
• Umiejętność planowania i zarządzania budżet
• Wysokie umiejętności analityczne umożliwiające podejmowania decyzji opartych na danych P&L

Jako pracodawca Równych Szans, firma McCormick jest zobowiązana do zapewnienia wszystkim kandydatom jednakowego dostępu do oferowanych stanowisk pracy.  

Kierujemy się zasadą zakazu wszelkiej dyskryminacji, w szczególności ze względu na: płeć, orientację seksualną, wiek, pochodzenie etniczne bądź społeczne, rasę, kolor skóry, język, przynależność do mniejszości narodowych, cechy genetyczne, religię, przekonania, poglądy np. polityczne, status społeczny, majątek, niepełnosprawność lub orientację seksualną.