KIEROWNIK DS. KLUCZOWYCH KLIENTÓW B2B

KIEROWNIK DS. KLUCZOWYCH KLIENTÓW B2B

Stefanowo Polska (ok. 20 km od Warszawy, drogą ekspresową S7)

Czy posiadasz doświadczenie w sprzedaży w branży FMCG / B2B?

Czy podobnie jak my, wierzysz w Siłę Ludzi?

Jeśli tak – to czekamy na Ciebie!

GŁÓWNE ZADANIA:

• Budowanie długoterminowych relacji oraz współtworzenie i egzekucja planów współpracy biznesowej z klientami McCormick ukierunkowanych na maksymalizacje obrotu i zyskowności zgodnie z przyjętymi celami i strategią Firmy.

• Realizacja celów sprzedażowych w kanale zgodnie ze strategią McCormick.

• Rozwój biznesu poprzez:

     - współpracę z dotychczasowymi klientami firmy oraz stałe poszukiwanie nowych partnerów handlowych,

     - aktywne uczestnictwo w opracowywaniu i wdrożeniu biznes planów oraz aktywności promocyjnych dla klientów,

• Kompletowanie dokumentacji handlowej dla kanału.

• Obsługa formalna oraz nadzór nad realizacją zamówień; m.in. kontrola terminów realizacji i wysyłek oraz współpraca z innymi działami firmy i podmiotami zewnętrznymi (m.in. dział logistyki, magazynów, jakości, copacker).

• Kontrola płatności klientów, ścisła współpraca z CKAM HORECA/B2B w zakresie windykacji przeterminowanych płatności.

• W ramach obowiązujących w McCormick zasad i procesów ścisła współpraca z innymi Departamentami McM (R&D, Działa Jakości, Marketingu) jak i  CKAM HORECA/B2B w zakresie dostosowania produktów do wymogów klienta  w tym m. in. specyfikacje produktowe,  rozwój dodatkowego oznakowania produktowego / nowych produktów na potrzeby poszczególnych klientów.

• Współpraca z klientem w ramach egzekucji poszczególnych obszarów kontraktu.

• Tworzenie i zarządzanie budżetem trade-marketingowym B2B. Monitorowanie, aby wydatki budżetowe realizowane były zgodnie z aktualnym planem budżetu.

• Dbałość o powierzone mienie, w szczególności: samochód, telefon, itp. oraz użytkowanie ich zgodnie z obowiązującymi procedurami.

• Wykonywanie wszystkich innych obowiązków wynikających z obowiązujących przepisów wewnętrznych  i wymaganych prawem oraz zleconych przez przełożonego.

PROFIL KANDYDATA:

• Wykształcenie wyższe.
• Doświadczenie na podobnym stanowisku, dodatkowym atutem będzie doświadczenie
  w dystrybucji lub marketingu klienckim, trade marketingu, zarzadzaniu kategorią.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych.
• Zaawansowana znajomość zagadnień zarządzania miksem opakowaniowym, miksem markowym, budżetem klienckim (inwestycją w klienta).
• Znajomość zagadnień zarządzania kategorią.
• Podstawowa znajomość przepisów prawa handlowego i cywilnego.
• Angielski na poziomie min. B2.
• Przywództwo strategiczne.
• Znajomość i wyczucie rynku B2B / Horeca
• Innowacyjność i gotowość do podejmowania ryzyka.
• Umiejętność radzenia sobie ze złożonymi zagadnieniami i przezwyciężaniem zastrzeżeń klientów
• Duża wydajność i umiejętność osiągania założonych celów oraz wyników.
• Dynamika w działaniu.
• Dojrzałość biznesowa.
• Szukanie rozwiązań.
• Umiejętność pracy zespołowej i efektywnej komunikacji wewnętrznej oraz zewnętrznej.

McCormick jest światowym liderem w branży produktów smakowych z ponad 6 miliardami USD rocznej sprzedaży. Zajmujemy się produkcją i dystrybucją przypraw, specjalistycznych produktów spożywczych oraz produktów smakowych przeznaczonych dla całego przemysłu spożywczego w ponad 170 krajach. Firma została założona w 1889 w Baltimore i zatrudnia obecnie ponad 14000 pracowników na całym świecie.

Łączy nas pasja smaku. Nasze placówki zlokalizowane są w 60 miejscach w 25 różnych krajach, a produkty są dostępne w ponad połowie państw na świecie. Dodajemy smaku potrawom przygotowywanym w domach jak i tym, które możecie kupić w sieciach restauracji i od wielkich wytwórców żywności.

McCormick rozpoczął swoją działalność w Polsce w 2011 r., a swoją pozycję rynkową zyskał dzięki przejęciu polskiej marki Kamis i jej zakładu produkcyjnego w Stefanowie.

Siłą napędową decydującą o sukcesach firmy McCormick i czyniącą z niej inspirujące miejsce pracy jest nasze dążenie do odnoszenia się do siebie z wzajemnym szacunkiem. Zgodnie z tą ideą jesteśmy przekonani, że różnorodność i integracja harmonijnie uzupełniają nasze wspólne wartości.

Agencje rekrutacyjne: firma McCormick podejmuje współpracę z zewnętrznymi agencjami rekrutacyjnymi jedynie po uprzednim kontakcie poprzez Agency Portal. Aplikacje przesłane przed skontaktowaniem się poprzez wspomniany Portal, nie będą rozpatrywane.

Jako pracodawca Równych Szans, firma McCormick jest zobowiązana do zapewnienia wszystkim kandydatom jednakowego dostępu do oferowanych stanowisk pracy.

Kierujemy się zasadą zakazu wszelkiej dyskryminacji, w szczególności ze względu na: płeć, orientację seksualną, wiek, pochodzenie etniczne bądź społeczne, rasę, kolor skóry, język, przynależność do mniejszości narodowych, cechy genetyczne, religię, przekonania, poglądy np. polityczne, status społeczny, majątek, niepełnosprawność lub orientację seksualną.

#LI-DNI​