Młodszy Kierownik ds. Sprzedaży Klientów Eksportowych

Młodszy Kierownik ds. Sprzedaży Klientów Ekportowych

Miejsce pracy: Stefanowo k/ Warszawy

Typ kontraktu: umowa na czas określony na 1,5 roku

Czy posiadasz doświadczenie w sprzedaży w branży FMCG?

Czy podobnie jak my, wierzysz w Siłę Ludzi?

Jeśli tak – to czekamy na Ciebie!

GŁÓWNE OBOWIĄZKI

• Budowanie długoterminowych relacji oraz współtworzenie i egzekucja planów współpracy biznesowej z klientami McCormick ukierunkowanych na maksymalizacje obrotu i zyskowności zgodnie z przyjętymi celami i strategią kanałów alternatywnych, w tym kanału Exportowego Firmy.

• Rozwój biznesu poprzez:
  • współpracę z dotychczasowymi klientami eksportowymi firmy oraz stałe poszukiwanie nowych partnerów handlowych,
  • aktywne uczestnictwo w opracowywaniu i wdrożeniu biznes planów oraz aktywności promocyjnych dla klientów

• Kompletowanie niezbędnej dokumentacji handlowej dla klientów kanału eksportowego

• Obsługa formalna oraz nadzór nad realizacją zamówień; m.in. kontrola terminów realizacji i wysyłek oraz współpraca z innymi działami firmy i podmiotami zewnętrznymi (m.in. dział logistyki, magazynów, jakości, coopacker).

• Monitorowanie propozycji inwestycji klienckich; wsparcie zarządzania inwestycją u klienta; raporty, analizy i rekomendacje, analiza zyskowności planowanych akcji promocyjnych i profitowość klienta, planowanie i kontrola budżetów.

• Współtworzenie propozycji asortymentowej na podstawie analiza asortymentu i dystrybucji u klientów

• Kontrola płatności klientów, ścisła współpraca z Alternative Channels Manager w zakresie windykacji przeterminowanych płatności.

• W ramach obowiązujących w McCormick zasad i procesów ścisła współpraca z innymi Departamentami McCormick (m.in. R&D, Aktywacji Handlu, Finansów, Regulatory, Działa Jakości, Marketingu) jak i  Alternative Channels Manager w zakresie dostosowania produktów do wymogów klienta  w tym m. in. specyfikacje produktowe,  rozwój dodatkowego oznakowania produktowego / nowych produktów na potrzeby poszczególnych klientów i rynków ich sprzedaży.

• Tworzenie i zarządzanie budżetem trade-marketingowym Exportu. Planowanie aktywacji promocyjnych z klientami, monitorowanie, aby wydatki budżetowe realizowane były zgodnie z aktualnym planem budżetu, monitorowanie poziomu egzekucji ustaleń z klientami i ich rozliczanie.

PROFIL KANDYDATA

• Wykształcenie wyższe.
• Wartością dodaną będą min. 2 samodzielne cykle negocjacyjne z klientami exportowymi w branży spożywczej na podobnym stanowisku, dodatkowym atutem będzie doświadczenie w dystrybucji lub marketingu klienckim, trade marketingu, zarzadzaniu kategorią.
• Umiejętności efektywnych negocjacji handlowych.
• Znajomość zagadnień zarządzania miksem opakowaniowym, miksem markowym, budżetem klienckim (inwestycją w klienta).
• Dobra znajomość i praca w środowisku Excel.
• Znajomość przepisów prawa handlowego i cywilnego.
• Angielski na poziomie min. B2. (komunikatywny biznesowo)
• Przywództwo strategiczne klienckie.
• Znajomość i wyczucie rynku eksportowego w PL
• Innowacyjność i gotowość do podejmowania ryzyka.
• Umiejętność radzenia sobie ze złożonymi zagadnieniami i przezwyciężaniem zastrzeżeń klientów
• Duża wydajność i umiejętność osiągania założonych celów oraz wyników.
• Dynamika w działaniu.
• Dojrzałość biznesowa.
• Szukanie rozwiązań.
• Chęć i zdolność uczenia się.
• Umiejętność pracy zespołowej i efektywnej komunikacji wewnętrznej oraz zewnętrznej.

McCormick jest światowym liderem w branży produktów smakowych z ponad 6 miliardami USD rocznej sprzedaży. Zajmujemy się produkcją i dystrybucją przypraw, specjalistycznych produktów spożywczych oraz produktów smakowych przeznaczonych dla całego przemysłu spożywczego w ponad 170 krajach. Firma została założona w 1889 w Baltimore i zatrudnia obecnie ponad 14000 pracowników na całym świecie.

Łączy nas pasja smaku. Nasze placówki zlokalizowane są w 60 miejscach w 25 różnych krajach, a produkty są dostępne w ponad połowie państw na świecie. Dodajemy smaku potrawom przygotowywanym w domach jak i tym, które możecie kupić w sieciach restauracji i od wielkich wytwórców żywności.

McCormick rozpoczął swoją działalność w Polsce w 2011 r., a swoją pozycję rynkową zyskał dzięki przejęciu polskiej marki Kamis i jej zakładu produkcyjnego w Stefanowie.

Siłą napędową decydującą o sukcesach firmy McCormick i czyniącą z niej inspirujące miejsce pracy jest nasze dążenie do odnoszenia się do siebie z wzajemnym szacunkiem. Zgodnie z tą ideą jesteśmy przekonani, że różnorodność i integracja harmonijnie uzupełniają nasze wspólne wartości.

Agencje rekrutacyjne: firma McCormick podejmuje współpracę z zewnętrznymi agencjami rekrutacyjnymi jedynie po uprzednim kontakcie poprzez Agency Portal. Aplikacje przesłane przed skontaktowaniem się poprzez wspomniany Portal, nie będą rozpatrywane.

Jako pracodawca Równych Szans, firma McCormick jest zobowiązana do zapewnienia wszystkim kandydatom jednakowego dostępu do oferowanych stanowisk pracy.

Kierujemy się zasadą zakazu wszelkiej dyskryminacji, w szczególności ze względu na: płeć, orientację seksualną, wiek, pochodzenie etniczne bądź społeczne, rasę, kolor skóry, język, przynależność do mniejszości narodowych, cechy genetyczne, religię, przekonania, poglądy np. polityczne, status społeczny, majątek, niepełnosprawność lub orientację seksualną.

#LI-DNI