Kierownik ds. Kluczowych Klientów (k/m)

Kierownik ds. Kluczowych Klientów (k/m)

(Kanał Nowoczesny)

Stefanowo, Polska

OPIS STANOWISKA

• Budowanie długoterminowej i stabilnej zyskowności  u klienta poprzez zarządzanie inwestycją w danym kanale i osiąganie określonego poziomu zyskowności (PBI);
• Realizacja celów sprzedażowych u klientów
• Budowanie wartości kategorii  oraz budowanie wartości pozycji McCormick jako lidera w kategorii dla klienta poprzez:
• Rozwój biznesu poprzez opracowanie i wdrożenie Planu Rozwoju Klienta
• Negocjacje kontraktów tj, wysokości kontraktów i poziomu inwestycji
• Współprzygotowanie oraz egzekucja planów aktywności dla klientów w celu realizacji celów strategicznych w kanale;
• Zarządzanie inwestycją w klienta,
• Współpraca z klientem w ramach egzekucji poszczególnych obszarów kontraktu;
• Tworzenie i zarządzanie powierzonymi budżetami
• Zarządzanie relacją z terenowymi siłami sprzedaży poprzez:
• Dbałość o powierzone mienie, w szczególności: samochód, telefon, itp. oraz użytkowanie ich zgodnie z obowiązującymi procedurami;
• Wykonywanie wszystkich innych obowiązków wynikających z obowiązujących przepisów wewnętrznych i wymaganych prawem oraz zleconych przez przełożonego;

PROFIL KANDYDATA

• Doświadczenie na podobnym stanowisku,
• Doświadczenie w dystrybucji lub  marketingu klienckim, trade marketingu, zarzadzaniu kategorią będzie dodatkowym atutem
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych;
• Zarządzanie miksem produktowy na rzecz budowania rentownej sprzedaży
• Znajomość zagadnień zarządzania kategorią;
• Podstawowa znajomość przepisów prawa handlowego i cywilnego

• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office 

• Bardzo dobra znajomość P&L. 

• Biegła znajomość j. polskiego oraz znajomość j. angieskiego w stopniu zaawansowanym
• Umiejętność pracy zespołowej i współpracy w celu osiągnięcia wspólnych wyników
• Prawo jazdy kat. B

 LI-DNI